日前，
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，，，中国商务广告协会内容营销委员会携手上海国际电视影戏中心配合提倡圆桌对话，
，
，，，围绕视频网站在新视听时代下的营销话题举行了分享探讨。。。。

　　从品牌投放视角，
，
，，，泛论视频网站营销生长进阶，
，
，，，并提出新颖看法——在视频网站生长历程中，
，
，，，广告主所思索的怎样解决从广告播种到品牌收获问题的要领，
，
，，，正是怎样把“剩余心智流量”价值变现的要领。。。。

      在当下这个新媒体盛行的时代，
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，，，广告流量变现无疑是一个不可或缺的考量。。。。怎样在移动市场分得一杯羹，
，
，，，广告是一个稳固的变现选择，
，
，，，广告价值也是投资人最关注的价值之一。。。。

　　2017年整年视频网站广告收入约413亿元，
，
，，，与2016年相比同比上涨52%。。。。一直上涨的视频网站广告收入规模背后，
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，，，是近几年视频网站广告形式的一直立异。。。。

　　最早视频网站的广告售卖主要依赖种种贴片广告。。。。随着贴片广告库存的主要，
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，，，以及版权采买和内容制作水平的提升，
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，，，视频网站最先售卖收益更大的栏目身份广告，
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，，，如冠名、特约等。。。。近两年，
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，，，随着付费营业体量一直增大，
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，，，付用度户规模一连增添，
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，，，视频网站最先向会员可见的内容营销着重。。。。暂停广告、创可贴广告、移花接木广告等立异广告形式的泛起，
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，，，在增添了会员可见广告形式的同时，
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，，，为广告主节约了大笔用度，
，
，，，并带来了视频网站和内容方新的盈利增添点。。。。别的，
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，，，内容方在题材上越发细分和多元化，
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，，，侦探类、脱口秀类、吐槽类、另类赞美类等电视上很少看到的综艺节目一直涌现，
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，，，并且差别节目类型融合生长，
，
，，，例如脱口秀&美食等，
，
，，，题材的立异为广告主提供了新的植入、创意广告的时机。。。。

　　“一切都是从模拟最先到一直立异。。。。随着手艺进一步成熟，
，
，，，节目内容一直壮大、形式一直富厚，
，
，，，视频网站将会有更多新的广告形式泛起，
，
，，，好比把某一类节目归结到一个频道，
，
，，，把某一类征象做成一类主题，
，
，，，给广告主提供冠名等广告形式。。。。各人一直在坚持一直进化、创意更好的营销方法。。。。”。。。。

　　与此同时，
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，，，随着广告主对撒播市场认知的深入和成熟，
，
，，，其对投放效果也有了新诉求，
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，，，从最初的流量普遍曝光，
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，，，到中期追求的千人本钱，
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，，，再到后期盛行的精准投放，
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，，，在这一趋势下，
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，，，腾讯、爱奇艺、优酷等视频网站给广告主提供了多重定向投放维度，
，
，，，并使自身获得更多盈利点，
，
，，，如贴片位置定向加价10%、年岁段定向加价10%、内容定向加价20%等。。。。

　　在视频网站广告形式一连立异，
，
，，，平台方、内容方、广告主多方共赢的时势下，
，
，，，广告主撒播的内容事实是一粒种子照旧一则广告?假设是一粒种子，
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，，，那播出的种子在那里?它什么时间需要浇水施肥?怎样才华够使它生根抽芽着花效果?怎样才华够为品牌带来用户，
，
，，，为品牌提供有价值的销售?在线视频网站生长历程中，
，
，，，广告主所思索的怎样解决从广告播种到品牌收获问题的要领，
，
，，，正是怎样把“剩余心智流量”价值变现的要领。。。。

　　所谓剩余心智流量，
，
，，，是指广告主投放的广告对用户在产品、效劳、品牌等方面爆发了印象，
，
，，，但还没有完成最终转换的流量，
，
，，，包括知道暂不感兴趣用户以及感兴趣无消耗的用户。。。。为了抢占更多剩余心智流量，
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，，，广告主愿意与内容方一起多设计一些种子内容、种子广告出来，
，
，，，而不是简朴的广告，
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，，，以便让种子类的广告诉求点真正抵达消耗者的心智，
，
，，，在消耗者心智蹊径当中占有一席之地。。。。同时，
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，，，在抢占历程中，
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，，，品牌需要做到“广告有影象点、产品有卖点、活动有转化点”的“三点合一”。。。。详细来说，
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，，，需要在广告内容中因时因地设置产品的卖点，
，
，，，通过其他行之有用的要领形成转化点，
，
，，，再加上有卖点的产品，
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，，，实现三位一体，
，
，，，使品牌价值凸显。。。。

　　同时，
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，，，一个种子类广告播出以后，
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，，，品牌需要通过手艺等比敌手段，
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，，，相识客户的行为轨迹，
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，，，并在后期通过全营销、全链路的反哺式精准营销来销售产品。。。。差别品牌、差别阶段会有差别的投放要领;统一品牌在差别的生长阶段，
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，，，投放的要领也纷歧样。。。。别的还保存产品、品类诉求纷歧样的情形，
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，，，有些产品如快消类产品是即时性的，
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，，，随时都有需求，
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，，，有些产品如旅游类产品不是即时性的，
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，，，可能一年只有两到三次的出游需求。。。。针对这一情形，
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，，，品牌需要掌握适当的时机，
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，，，将用户需要的内容和产品举行推送。。。。只有针对目的客户，
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，，，在其有需求时举行精准投放，
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，，，才华提高转化，
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，，，从而带来更高的销量。。。。